在极其竞争的商业环境中，创造出一些手段在扩张生意上具有优势。促销、会员活动、提供优惠奖励等方式已经被大众所熟知。

什么是\"让步\"

让步是指为了能够达成双方可以接受的协议，通常透过一方方赠、让另一方获益，来达成交易。这一手法对企业市场经营有着重大作用。

让步如何促进销售

通过给予利益的方式，让更多顾客放松警惕，加重心理优势，让顾客容易做出购买决策。

降低产品价格是最常见的让步方式。很多营运商家常常在常规的商品比如饮料、糖果等上做出价值尝试，从而签下更多成交订单。

让步如何赚取更多利润

商家在让步销售的时候，一方面扩大了消费者的群体，另一方面也可以通过多元化服务，减少成本，提高利润率等方式继续创造新的价值。

与传统打折促销不同的是，让步做到的是利益共赢。让步产品提高了质量，延长了产品的生命周期，增加了消费者的黏性，实现了价值交换。

让步的局限性

让步有时候并不能起到预期的作用。当商家出现过多的让步行为的时候，会削弱他们的价格定位，刺激对手伪造甚至泛滥的市场营销手法，导致利润锐减的现象出现。同时，一些消费者也会开始期待这种让步销售模式的出现，这样一来也将导致商家进一步的让步，从而加重自己的利润亏损。

让步的最佳使用场景

与去年相比，今年纽约的布鲁克林离市中心的距离更远。但越来越多的客户开始喜欢到茶店里购物，而不是去寻找更好的距离更近的商店。在这个场景下，店主通过让步方式赢得了更广泛的客户资源，并通过茶叶针对性营销赚取了更多的利润。